El reclutamiento ha cambiado drásticamente en los últimos años, y LinkedIn se ha convertido en una herramienta esencial para los equipos de talento y recursos humanos. Sin embargo, la mayoría de los profesionales en la plataforma no están buscando empleo activamente. Según datos de LinkedIn, alrededor del 70 % de los profesionales a nivel mundial son candidatos pasivos.
Estos perfiles pueden no estar aplicando a ofertas de trabajo, pero eso no significa que no estén abiertos a nuevas oportunidades si la propuesta es lo suficientemente atractiva.
Eso sí, hay que saber cómo identificarlos, acercarse de manera estratégica y generar interés en tu empresa sin parecer invasivo o insistente.
En este artículo, aprenderás cómo utilizar LinkedIn de manera efectiva para encontrar candidatos pasivos, atraer su atención y convertirlos en empleados cualificados para tu organización.
¡Sigue leyendo!
Un candidato pasivo es un profesional que no está buscando activamente empleo, pero que podría considerar una buena oferta si esta se alinea con sus objetivos profesionales y personales.
Estos candidatos suelen ser altamente potentes para las empresas por varias razones:
Mayor estabilidad laboral. Al no estar en búsqueda activa, su historial suele reflejar mayor permanencia en sus empleos previos.
Experiencia relevante. Suelen contar con una trayectoria consolidada en su sector.
Menos competencia. No están aplicando a múltiples ofertas, por lo que la empresa no compite directamente con otras compañías que estén en su radar.
Mayor ajuste cultural. Si se les atrae de manera correcta, su interés estará alineado con la cultura y visión de la empresa.
Antes de contactar a candidatos pasivos, la empresa debe asegurarse de que su perfil en LinkedIn sea atractivo y genere confianza.
¿Por qué?
Porque si un candidato revisa la página de la empresa y encuentra información poco actualizada o un contenido irrelevante, es probable que pierda interés.
Para que eso no pase, a continuación te listamos algunas sugerencias que puedes aplicar para mejorar la presencia de tu compañía en LinkedIn:
Optimizar la página de empresa
Asegurar que la información sobre la misión, visión y valores esté clara.
Publicar contenido de valor sobre logros, proyectos y crecimiento empresarial.
Mostrar testimonios de empleados y cultura organizacional.
Publicar contenido estratégico
Artículos sobre tendencias del sector y noticias relevantes.
Casos de éxito y avances en la empresa.
Publicaciones sobre eventos, iniciativas de formación y beneficios para empleados.
Fomentar la participación del equipo
Incentivar a los empleados a compartir contenido y hablar positivamente sobre la empresa.
Facilitar recursos para que los colaboradores puedan participar activamente en la red.
Con estas acciones, si las implementas adecuadamente, proyectarás una imagen sólida y atractiva que aumente tus posibilidades de captar el interés de talento pasivo sin necesidad de un contacto directo inicial.
Una vez que la página de empresa está bien optimizada, ahora sí podemos buscar candidatos pasivos.
Para ello, te contamos las mejores estrategias que puedes utilizar para sacarle el máximo partido a LinkedIn.
LinkedIn ofrece herramientas de búsqueda avanzada que permiten filtrar candidatos según distintos criterios:
Ubicación geográfica
Años de experiencia
Puesto actual y anterior
Sector de actividad
Habilidades destacadas
Además, si cuentas con LinkedIn Recruiter, puedes acceder a funciones adicionales como la segmentación de candidatos y la posibilidad de guardar búsquedas y listas de talento.
Otro recurso interesante es el uso de la Búsqueda Booleana, ya que permite hacer búsquedas más específicas.
Este tipo de búsqueda es una técnica avanzada que permite refinar la búsqueda de candidatos combinando palabras clave con operadores lógicos como AND, OR y NOT, y es especialmente útil para reclutadores y especialistas en talento que buscan perfiles específicos sin depender únicamente de los filtros predeterminados de la plataforma.
Aquí te mostramos algunos ejemplos de cómo utilizarla:
"ingeniero de software" AND "desarrollo web" AND "JavaScript"
Esta búsqueda devuelve perfiles que contengan todos estos términos en su descripción, permitiendo encontrar desarrolladores con experiencia en desarrollo web y conocimientos en JavaScript.
Utilizar AND entre términos garantiza que solo se muestren candidatos que cumplan con todos los requisitos especificados.
"recursos humanos" OR "talento" AND "gestión de equipos"
En este caso, la combinación de OR y AND amplía los resultados. La búsqueda devuelve perfiles que contengan "gestión de equipos" obligatoriamente, pero pueden tener tanto "recursos humanos" como "talento", sin necesidad de que incluyan ambos.
Esto es útil cuando se quiere ampliar el espectro de búsqueda para incluir términos equivalentes o relacionados.
"marketing digital" AND ("SEO" OR "SEM") AND "Google Analytics"
Aquí lo que estamos haciendo es buscar especialistas en marketing digital que tengan conocimientos en SEO o SEM y experiencia en Google Analytics.
La diferencia con los ejemplos anteriores es que el uso de paréntesis permite agrupar términos relacionados y aplicar condiciones más precisas dentro de la búsqueda.
("desarrollador backend" OR "software engineer") AND "Python" AND NOT "junior"
Este otro ejemplo se enfoca en encontrar desarrolladores backend o ingenieros de software con conocimientos en Python, excluyendo aquellos perfiles que mencionen la palabra "junior".
Esta fórmula es muy útil cuando se busca talento con mayor experiencia y se quiere evitar candidatos con menor trayectoria.
("recursos humanos" OR "HR manager") AND "reclutamiento IT" AND ("LinkedIn Recruiter" OR "headhunting"),
Por último, esta combinación de operadores lógicos está diseñada para encontrar profesionales de recursos humanos con experiencia en reclutamiento IT y habilidades en LinkedIn Recruiter o técnicas de headhunting.
Puedes utilizarlo para segmentar perfiles que no solo cumplen con los requisitos específicos del puesto, sino que también cuentan con habilidades o experiencia adicional relevante para la búsqueda.
El networking sigue siendo una de las estrategias más efectivas para identificar y atraer talento pasivo, ya que permite construir relaciones de confianza antes de realizar un acercamiento directo.
Una de las formas más eficientes de aprovechar esta estrategia es a través de las referencias internas. Los empleados actuales pueden recomendar a profesionales de su red que encajen con la cultura y necesidades de la empresa, aumentando así la posibilidad de encontrar talento cualificado y alineado con los valores organizacionales.
Además, la participación activa en grupos y comunidades de LinkedIn relacionadas con el sector facilita la visibilidad dentro de círculos profesionales específicos. En este sentido, publicar contenido relevante, comentar en conversaciones y compartir ideas, reflexiones o aprendizajes ayuda a posicionarse como referente en el área y generar interacciones con potenciales candidatos.
En conjunto, estas acciones crean oportunidades para que los profesionales pasivos noten la empresa y, con el tiempo, se interesen en conocer más sobre sus oportunidades laborales.
Si tienes eres constante, esta estrategia mejorará la percepción de tu empresa como un lugar atractivo para trabajar.
Esta es, probablemente, la gran pregunta de todos los recruiters que hacen búsquedas de candidatos pasivos. Una de las claves para captar su atención es la forma en la que se les contacta.
Lo habitual suele ser mandar mensajes genéricos que sirvan para todos los candidatos y candidatas que queremos contactar. ¿Ganamos en rapidez? Sí. Pero este enfoque da como resultados mensajes ignorados.
¿Cómo enviar mensajes atractivos sin parecer insistente o desesperado?
Aquí van algunas sugerencias:
Personalización. Mencionar logros específicos del candidato, su trayectoria o una publicación reciente que haya compartido.
Lenguaje natural y cercano. Evitar un tono demasiado formal o comercial. Recuerda que hablas con personas.
Claridad en la propuesta. Explicar por qué se ha contactado y qué valor podría aportar la oportunidad.
No presionar por una respuesta inmediata. Permitir que el candidato evalúe la propuesta sin sentirse obligado a responder de inmediato.
Un ejemplo de mensaje un mensaje efectivo sería:
"Hola [nombre], he estado siguiendo tu trabajo en [empresa actual] y me ha parecido muy interesante tu experiencia en [sector]. En [nombre de empresa], estamos buscando un perfil con tus habilidades para un nuevo proyecto en [descripción breve]. No sé si estás explorando oportunidades en este momento, pero si te interesa, me encantaría comentarte más detalles. ¿Podríamos agendar una conversación breve esta semana?"
Como ves, este tipo de mensaje humaniza la interacción y aumenta la probabilidad de respuesta que, al fin y al cabo, es lo que estamos buscando.
Para los recruiters esto es un inconveniente. Pero debemos ser conscientes de que no todos los candidatos estarán interesados en cambiar de empleo en el momento en que se les contacta. De hecho, la mayoría no lo están.
Sin embargo, esto no significa que deban ser descartados, sino que vas a tener que trabajar en la relación para mantenerlo - y que el candidato o candidata te mantenga a ti - en el radar.
¿Cómo?
Interactuando con sus publicaciones en LinkedIn.
Compartiendo contenido relevante sobre el sector y la empresa.
Manteniendo una comunicación esporádica para conocer su evolución profesional.
El objetivo es que, cuando decidan hacer un cambio, piensen en tu empresa como una opción atractiva.
LinkedIn es mucho más que una plataforma para publicar ofertas de empleo, y pocas personas saben cómo sacarle el máximo partido para identificar, conectar y atraer talento pasivo de forma eficaz.
Con estas estrategias, podrás aprovechar el poder de LinkedIn para acceder al mejor talento y fortalecer tu equipo con los perfiles más adecuados.
Y si necesitas ayuda para incorporar talento cualificado en tu organización, ponte en contacto con nuestras consultoras asociadas de Búsqueda y Selección y recibe asesoramiento personalizado para encontrar a los profesionales que mejor encajan con las necesidades y cultura de tu empresa.
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