En los procesos de selección más difíciles, el mayor obstáculo no siempre es encontrar al candidato. A veces, es el cliente.

Expectativas irreales, perfiles imposibles, tiempos exprés o sueldos fuera de mercado. Si llevas tiempo en el mundo del recruiting, seguro que te suena. Y sabes que no basta con decir “eso no se puede”. Hay que saber negociar, educar y alinear sin perder la confianza ni la autoridad.

Hace no tanto, la entrevista de trabajo era un examen unilateral: la empresa preguntaba, el candidato respondía. ¿Quién eres? ¿Qué experiencia tienes? ¿Por qué quieres este puesto? Y listo.

Pero eso ya es historia.

Hoy, sobre todo si hablamos de la Generación Z, las tornas han cambiado. Ahora son ellos quienes también te están evaluando a ti, incluso antes de que crucen la puerta o enciendan la cámara de Zoom.

¿Sabes qué suele sabotear un proceso de selección mucho antes de que publiques la oferta o hables con un solo candidato o candidata? No es la entrevista. No es tu intuición. Ni siquiera es la oferta económica.

Lo que realmente compromete el éxito de muchos procesos ocurre mucho antes: en la forma de definir el puesto.