Gestionar procesos de selección nunca ha sido tan complejo. Ni tan estratégico.

Sobrecualificación estructural, perfiles imposibles de cubrir, presión por resultados inmediatos, nuevas tecnologías que cambian las reglas de juego… Todo esto forma parte del nuevo contexto en el que trabajamos.

Y sin embargo, muchas veces, lo enfrentamos en solitario como si fuera un problema individual.

Pero no lo es. Es una transformación global del mercado laboral. Y precisamente por eso, no se puede abordar desde la trinchera de cada profesional aislado.

¿Qué es lo que realmente diferencia a un proveedor de un socio estratégico? No es una etiqueta ni un contrato. Es la capacidad de influir de forma positiva en las decisiones que afectan al talento y al negocio.

En los procesos de selección más difíciles, el mayor obstáculo no siempre es encontrar al candidato. A veces, es el cliente.

Expectativas irreales, perfiles imposibles, tiempos exprés o sueldos fuera de mercado. Si llevas tiempo en el mundo del recruiting, seguro que te suena. Y sabes que no basta con decir “eso no se puede”. Hay que saber negociar, educar y alinear sin perder la confianza ni la autoridad.

Hace no tanto, la entrevista de trabajo era un examen unilateral: la empresa preguntaba, el candidato respondía. ¿Quién eres? ¿Qué experiencia tienes? ¿Por qué quieres este puesto? Y listo.

Pero eso ya es historia.

Hoy, sobre todo si hablamos de la Generación Z, las tornas han cambiado. Ahora son ellos quienes también te están evaluando a ti, incluso antes de que crucen la puerta o enciendan la cámara de Zoom.

¿Sabes qué suele sabotear un proceso de selección mucho antes de que publiques la oferta o hables con un solo candidato o candidata? No es la entrevista. No es tu intuición. Ni siquiera es la oferta económica.

Lo que realmente compromete el éxito de muchos procesos ocurre mucho antes: en la forma de definir el puesto.